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味千拉面: 線上線下(xia)整(zheng)合互動營(ying)銷 塑造品牌(pai)年輕化

2016-12-20

摘要:通過線上線下、傳統媒體與新媒體的高效組合形式傳播微電影信息,并 借助微博、微信、Mi n i s i t e等多個線上平臺承載微電影觀看渠道,符合當下受 眾觀影習慣,由影片激發觀眾的情感并引發共鳴,他們主動轉發分享甚至二 次創作,進而釋放出微電影的影響力.不僅在很大程度上降低了所需的傳播 預算,更在互動中潛移默化地讓消費者對味千品牌產生好感度及認知度,進而認同味千品牌的理念,引導消費者至線下門店消費.

一、案(an)例(li)背景

1. 品牌(pai)訴(su)求:傳遞年輕時(shi)尚的品牌(pai)形象(xiang),提(ti)升品牌(pai)好感度(du)及(ji)忠誠(cheng)度(du)

味千(qian)拉(la)面,中國最大的(de)快速休閑餐廳連鎖經營商(shang)(shang)之一(yi)(yi),線下門(men)店千(qian)余家,遍布一(yi)(yi)二線城市(shi)核心商(shang)(shang)圈。 味千(qian)拉(la)面一(yi)(yi)直強調健康第(di)一(yi)(yi),創(chuang)造獨特的(de)飲食文化(hua),堅持好口味和高品(pin)質。而時(shi)至今日,隨著國內(nei)餐飲市(shi)場競爭日趨激烈,一(yi)(yi)味口號式(shi)的(de)宣傳理念已(yi)無法直達(da)受眾內(nei)心;只有與受眾的(de)情感溝通,才有可能不斷(duan)提(ti)升受眾對品(pin)牌(pai)的(de)認知、喜愛與長久的(de)關注。味千(qian)拉(la)面正是認識(shi)到這(zhe)一(yi)(yi)點,伴隨著數字時(shi)代的(de)營銷模式(shi)的(de)興起,近(jin)年來積極試(shi)水(shui)多種營銷方式(shi),以求擴大品(pin)牌(pai)影響力(li)的(de)同時(shi)更好的(de)留住每一(yi)(yi)個顧客。

 

2. 傳播(bo)挑戰:

找準品牌(pai)受(shou)眾,傳遞味(wei)千微(wei)電(dian)影的(de)同時,將年輕化的(de)品牌(pai)形象植入到營銷的(de)內容(rong)及形式(shi)中,使受(shou)眾能清晰(xi)地感受(shou)到,提升他們線上的(de)互動(dong)參與性,并借此帶動(dong)線下門店的(de)銷量。

 

3. 目標對象:追(zhui)逐(zhu)潮(chao)流的時尚年(nian)輕人及學(xue)生群(qun)體

時(shi)下年輕人(ren)最愛(ai)的(de)是什么?自(zi)(zi)然是微(wei)博、微(wei)信;自(zi)(zi)然是好玩(wan)有(you)趣或感人(ren)的(de)活動;既能吃得健康與美味,又能玩(wan)得盡(jin)興(xing)與暢快,是味千拉面一改往日默(mo)默(mo)無聞的(de)推廣方(fang)式后(hou)吸引消費(fei)者目光的(de)法寶(bao)。同時(shi)結合目標人(ren)群的(de)細分特點(dian),在菜(cai)單上(shang)也日益創新;除傳統(tong)拉面外(wai),小食、下午茶點(dian)、搭配(pei)小菜(cai)應(ying)有(you)盡(jin)有(you);為消費(fei)者帶去(qu)高品質(zhi)飲食的(de)同時(shi),提(ti)升(sheng)品牌產品的(de)多(duo)元化(hua)后(hou)的(de)受(shou)眾黏著度。

 

4. 創意(yi)洞察:

    愛(ai)與(yu)夢(meng)想(xiang)是(shi)當下年(nian)輕人(ren)最(zui)常討論的(de)話(hua)題,也在一(yi)定程(cheng)(cheng)度上代(dai)表著他(ta)們(men)的(de)生活(huo)態度。本次(ci)(ci)微電(dian)影(ying)圍繞(rao)“愛(ai)與(yu)夢(meng)想(xiang)”這個中(zhong)心(xin),用細(xi)膩的(de)情(qing)感及(ji)溫馨的(de)畫(hua)面(mian)向我們(men)娓娓道來一(yi)段關于(yu)年(nian)輕、夢(meng)想(xiang)、愛(ai)情(qing)、友情(qing)的(de)故(gu)事,全劇充滿(man)了歡笑(xiao)與(yu)感動,情(qing)節張力十足,緊緊牽動觀(guan)眾(zhong)的(de)心(xin);同時(shi),通過(guo)(guo)借助(zhu)三位(wei)主(zhu)人(ren)公邂逅(hou)的(de)地點在味(wei)千(qian)拉面(mian)店面(mian),及(ji)女一(yi)女二均是(shi)味(wei)千(qian)拉面(mian)職員等因素,巧妙植入味(wei)千(qian)拉面(mian)品牌相關內容(rong),多次(ci)(ci)愉快吃面(mian)的(de)場景更是(shi)讓傳遞(di)出味(wei)千(qian)拉面(mian)帶給(gei)客戶的(de)溫馨快樂的(de)滿(man)足感;因此,在本次(ci)(ci)推(tui)廣過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong),整體廣告創意(yi)均是(shi)圍繞(rao)愛(ai)與(yu)夢(meng)想(xiang)這個主(zhu)題來做,視覺(jue)創意(yi)以溫馨、浪漫(man)為基調,并同微電(dian)影(ying)元素風格保持一(yi)致;在話(hua)題互動方面(mian),更是(shi)通過(guo)(guo)微電(dian)影(ying)引(yin)發的(de)一(yi)系列內容(rong)展開,在充分同受眾(zhong)互動的(de)同時(shi),也進一(yi)步加(jia)深對微電(dian)影(ying)及(ji)味(wei)千(qian)品牌理(li)念的(de)理(li)解(jie)。

 

 

5. 媒體(ti)策略:微電影+話(hua)題(ti)+互動(dong)活動(dong)+多渠道引流整合投放(fang)

2015年5月,味千拉面傾情(qing)打造了(le)一部勵志(zhi)微電影——《好朋友(you)(you) 一輩子》。圍繞愛情(qing)、友(you)(you)情(qing)、夢想(xiang)三個永恒(heng)的主題,以細膩的情(qing)感講述了(le)一對好朋友(you)(you)的勵志(zhi)故事(shi),激勵年輕人勇于(yu)追求(qiu)夢想(xiang)。彰顯品牌(pai)精神訴求(qiu)的同時,拉開了(le)新一場營銷戰役。

順應(ying)消費(fei)者(zhe)行為(wei)習慣的改變,突(tu)破傳統的將產(chan)品(pin)(pin)“推”給消費(fei)者(zhe)的“硬”廣形(xing)式(shi),選(xuan)擇微(wei)(wei)(wei)電影(ying)作為(wei)此次(ci)Campaign的序幕(mu),主(zhu)要是基于(yu)對(dui)于(yu)年輕(qing)受(shou)(shou)眾群體的洞察,對(dui)于(yu)他(ta)們來說,微(wei)(wei)(wei)電影(ying)是一種(zhong)有趣卻又(you)有效(xiao)的溝通(tong)方式(shi),能同消費(fei)者(zhe)達成心靈層面的溝通(tong),在(zai)潛(qian)移(yi)默化(hua)中傳播品(pin)(pin)牌價值。借助新浪微(wei)(wei)(wei)博、騰訊微(wei)(wei)(wei)信的粉絲效(xiao)應(ying)制造話題(ti)性(xing),吸引(yin)新老消費(fei)者(zhe)關(guan)注微(wei)(wei)(wei)電影(ying),并參(can)與(yu)話題(ti)討論轉(zhuan)發,實現二次(ci)擴散。配合PC及Mob端的精準廣告宣(xuan)傳,將目標人(ren)群高(gao)效(xiao)引(yin)流活動頁面(Minisite或移(yi)動H5),進(jin)行深度溝通(tong)互動,隨(sui)著階段的推進(jin),話題(ti)的層出不窮及互動內容(rong)的深入,進(jin)一步連通(tong)線上(shang)線下全平臺,調動受(shou)(shou)眾參(can)與(yu)的積極(ji)性(xing),為(wei)線下門店帶去更(geng)高(gao)人(ren)流。

圖1 味千線下海報、線上主KV-1.png

圖1 味千線下海報、線上主KV-2.png

圖1 味千線下海報、線上主KV-3.jpg

 味千線(xian)下海(hai)報、線(xian)上主KV

 

二、案(an)例執行方案(an)

《好朋友(you),一(yi)輩子(zi)》是一(yi)部講述親(qin)情、友(you)情、愛(ai)情的勵志微(wei)電影,“愛(ai)與夢想是最(zui)美的任性(xing)”是這部微(wei)電影所希(xi)望(wang)傳(chuan)達的主旨,也是我們圍繞(rao)電影所設定的Campaign Slogan,圍繞(rao)這一(yi)主題(ti)在(zai)微(wei)博、微(wei)信平(ping)臺創意發起了(le)系(xi)列活動(dong)話題(ti),希(xi)望(wang)結合線下傳(chuan)統(tong)戶外地鐵及(ji)線下公關見面(mian)(mian)會(hui)等內容,將傳(chuan)播范圍達到最(zui)大化,將品(pin)牌線上影響力進一(yi)步深挖。最(zui)終讓(rang)消(xiao)費者記住味千拉(la)面(mian)(mian)在(zai)今夏之初(chu)帶領我們經(jing)歷的一(yi)番感(gan)動(dong)。

 

第一階段:線(xian)下傳統(tong)露出(chu),線(xian)上數字+社(she)交引爆

配合線(xian)上(shang)(shang)(shang)活動整體上(shang)(shang)(shang)線(xian),前期以各大地(di)鐵(tie)車廂海報(bao)、站臺(tai)(tai)視頻(pin)(pin)預告片(pian)、電臺(tai)(tai)音頻(pin)(pin)廣播為預熱,為線(xian)上(shang)(shang)(shang)聚集熱人(ren)(ren)氣;后期隨項目(mu)進(jin)程推進(jin),微電影(ying)正片(pian)視頻(pin)(pin)推出。選(xuan)擇上(shang)(shang)(shang)海、北(bei)京(jing)、廣州、深圳等(deng)重點(dian)城市的(de)11個(ge)繁華商(shang)圈(quan)為線(xian)下(xia)陣地(di),覆蓋人(ren)(ren)流量超過1600W,上(shang)(shang)(shang)海地(di)區覆蓋人(ren)(ren)流量約(yue)900W。

同時(shi)在(zai)上(shang)海25所重點高校,以年輕學(xue)生群(qun)體為主(zhu)要觸動(dong)對象,進行了廣泛撒(sa)網。并結(jie)合線(xian)下(xia)海報的二(er)維碼,將受眾(zhong)高效引(yin)流至線(xian)上(shang)H5頁面(mian),觀看微(wei)電影視頻。

同步配(pei)合線(xian)(xian)(xian)上傳播,加強對學生群(qun)體及年輕受眾(zhong)的(de)(de)(de)精(jing)準送達,迅速吸引線(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)下受眾(zhong)的(de)(de)(de)注(zhu)意力,充分利用線(xian)(xian)(xian)下媒體的(de)(de)(de)強勢造勢,帶動線(xian)(xian)(xian)上活動人氣的(de)(de)(de)聚集。為后續線(xian)(xian)(xian)上活動引爆作鋪墊。

 

圖2 上海地鐵、高校廣告,學生掃描二維碼-1.jpg  圖2 上海地鐵、高校廣告,學生掃描二維碼-2.jpg

 

上海地鐵、高校廣(guang)告,學生掃描(miao)二(er)維碼

 

第二階段:線(xian)上“好友接(jie)力”“發(fa)現你的好朋友”互(hu)動(dong)引爆,精(jing)準引流(liu)將(jiang)關注(zhu)轉化為行動(dong)

線上精準廣告(gao)引流及(ji)官微主動(dong)(dong)出擊,號(hao)召新老粉絲參與(yu)(yu)互動(dong)(dong),再加之KOL紅人的(de)轉(zhuan)發擴散,將(jiang)受眾(zhong)聚集在minisite或html5平臺,既可(ke)隨著時(shi)間(jian)推進(jin)深度(du)觀看微電影,又可(ke)參與(yu)(yu)相關游戲(xi)互動(dong)(dong),獲得更(geng)多(duo)的(de)“好友”幫助與(yu)(yu)更(geng)大的(de)情感共(gong)鳴。切實將(jiang)積累的(de)受眾(zhong)熱情轉(zhuan)化成實際的(de)行動(dong)(dong)中去。

Minisite首頁(ye)到短短一個月時間訪問(wen)人(ren)數達(da)到658,747人(ren)次;游戲(xi)參與總(zong)次數達(da)20,697人(ren)次; H5游戲(xi)瀏覽(lan)量更高達(da)903,508人(ren)次;游戲(xi)參與總(zong)次數達(da)89,454次,取得了較好的互動效果;結合活(huo)動派發的電子優(you)惠券(quan)也(ye)在一定程度上帶動了門店(dian)消(xiao)費。

 

圖3 Minisite活動-1.jpg圖3 Minisite活動-2--.jpg圖3 Minisite活動-3.jpg圖3 Minisite活動-4.jpg

 Minisite活動——發現你(ni)的(de)(de)好(hao)(hao)朋友(you)(you):用戶在線(xian)回答(da)相關問(wen)題(設置諸如身高、生日、星(xing)座等問(wen)題)后,再邀請自己的(de)(de)一個微(wei)博好(hao)(hao)友(you)(you)參與回答(da)同樣(yang)的(de)(de)題目,測試同好(hao)(hao)友(you)(you)的(de)(de)友(you)(you)誼匹配值,贏取相應(ying)獎勵

 

圖4 H5活動1.jpg    圖4 H5活動2.jpg

H5活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)——好友接力,夢(meng)想助(zhu)威:微信用戶(hu)在30s內快速(su)點擊屏幕(mu),使得氣球上(shang)升一(yi)定(ding)高度,獲(huo)得分數(shu);可邀請好友為自(zi)己加分;活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)設(she)置一(yi)定(ding)的(de)獎勵機(ji)制(zhi),激發用戶(hu)參(can)與(yu)的(de)積極性,并主動(dong)(dong)(dong)轉(zhuan)發,進而引發二次傳播,進一(yi)步帶動(dong)(dong)(dong)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)人氣

圖5 H5頁面及微博話題-1.jpg圖5 H5頁面及微博話題-2.jpg圖5 H5頁面及微博話題-3.jpg圖5 H5頁面及微博話題-4.jpg

 H5頁面及(ji)微博話題

 

在置(zhi)(zhi)頂微(wei)(wei)(wei)博和微(wei)(wei)(wei)信平(ping)(ping)臺上,設(she)置(zhi)(zhi)微(wei)(wei)(wei)電影觀(guan)看渠道,同(tong)線下(xia)媒體相呼應;同(tong)時圍繞微(wei)(wei)(wei)電影主(zhu)題,在微(wei)(wei)(wei)博微(wei)(wei)(wei)信平(ping)(ping)臺上發(fa)起一(yi)系(xi)列(lie)話(hua)題討論活(huo)(huo)動,開辟微(wei)(wei)(wei)電影相關問題問答,你心目(mu)中的大結(jie)局討論,你身邊的好(hao)(hao)閨蜜/好(hao)(hao)兄弟趣事分享(xiang),讓受眾直接(jie)地抒發(fa)己見;并專門針對(dui)學生(sheng)群(qun)體在微(wei)(wei)(wei)博上發(fa)起“好(hao)(hao)朋友(you)可以一(yi)輩子(zi)嗎(ma)?”話(hua)題辯論賽(sai)。每(mei)個話(hua)題及互動活(huo)(huo)動均設(she)置(zhi)(zhi)相應的獎(jiang)勵機制,如電子(zi)優惠券、不等數目(mu)的現(xian)金、獎(jiang)學金(針對(dui)學生(sheng)群(qun)體)等,激發(fa)網友(you)參與熱情,并主(zhu)動轉發(fa),進行二次傳(chuan)播。

 

圖6 PC端富媒體廣告截屏(特型視頻).png 圖6 PC端富媒體廣告截屏(全屏下推).jpg

 PC端富媒體(ti)廣告(gao)截屏(特型視頻、全屏下(xia)推)

 

圖7 Mob精準廣告(通欄形式)-1.jpg  圖7 Mob精準廣告(通欄形式)-2.jpg

 

圖7 Mob精(jing)準廣告(通欄形式)

 

同時,為(wei)了(le)達到(dao)更(geng)多人群的覆蓋與受(shou)(shou)眾的深度溝(gou)通,使受(shou)(shou)眾更(geng)進(jin)一(yi)步(bu)了(le)解味千拉(la)面的品牌內涵、產品特點、微電影信息等(deng),第一(yi)時間吸引(yin)受(shou)(shou)眾進(jin)入相關(guan)網(wang)站,我們采用了(le)PC+Mob雙平(ping)臺跨屏精(jing)準投放,更(geng)好地促(cu)進(jin)活動效果的提升。

其中(zhong)整合(he)多屏優(you)選(xuan)資源,實現(xian)跨屏營(ying)銷,利用廣度、深度、速度三位一(yi)體(ti)的(de)(de)營(ying)銷模式(shi)精準(zhun)鎖定目(mu)標人(ren)群(qun),重點打擊(ji),快速傳播(bo);制作凸現(xian)活動主題(ti)的(de)(de)創意DEMO,酷炫(xuan)的(de)(de)廣告形式(shi),與精致的(de)(de)畫面,傳遞(di)微(wei)電影信(xin)息的(de)(de)同時(shi),提(ti)升受眾(zhong)的(de)(de)感官(guan)體(ti)驗,大(da)大(da)激發受眾(zhong)進一(yi)步了解活動詳(xiang)情的(de)(de)欲望(wang),提(ti)升了網站到達率。

兩層投放階(jie)段。第一層,廣覆蓋——強(qiang)調覆蓋人群的規模,有(you)效(xiao)設(she)定(ding)頻(pin)次(ci),在(zai)(zai)6次(ci)頻(pin)控的基數上保證活動知曉度(du)的宣(xuan)傳(chuan),使受(shou)眾(zhong)知道(dao)味千微電影信息,在(zai)(zai)受(shou)眾(zhong)腦海中留下印(yin)象;第二層, 效(xiao)果優(you)化(hua)——為了傳(chuan)達(da)(da)更(geng)豐富更(geng)針對的信息,實現(xian)差異化(hua)深(shen)度(du)溝,在(zai)(zai)受(shou)眾(zhong)興趣標(biao)簽、頁面(mian)關鍵(jian)詞設(she)定(ding)、創(chuang)意(yi)內容、頻(pin)次(ci)控制(zhi)上都不約(yue)而同的進(jin)行(xing)(xing)了優(you)化(hua)調整, 分析前期數據,深(shen)挖點擊(ji)轉化(hua)更(geng)優(you)質的人群標(biao)簽,如(ru)藝術(shu)人文、娛樂(le)休閑、教育、運動等(deng),并加大后期重定(ding)向技術(shu)的運用,主動再(zai)營銷,反(fan)復觸達(da)(da)目標(biao)人群,強(qiang)化(hua)品牌印(yin)象,增強(qiang)品牌受(shou)眾(zhong)的忠誠度(du),再(zai)通過活動獎勵機制(zhi)產生的利好因(yin)素使受(shou)眾(zhong)進(jin)行(xing)(xing)消(xiao)費行(xing)(xing)動。

 

第三(san)階(jie)段(duan):O2O連環蓄(xu)力,話題(ti)層出,推(tui)動活動后(hou)續線(xian)下到店

在前(qian)兩(liang)個階段(duan)的(de)基礎上,受眾(zhong)通過積極參與相關平臺話題(ti)討論、互動游戲、平臺加粉等(deng)方式,均(jun)可獲得相應(ying)的(de)獎勵,如線(xian)下門(men)店(dian)電子優(you)惠券、套餐優(you)惠券等(deng)等(deng),以引導用戶線(xian)下到(dao)店(dian)消(xiao)費,最大(da)化發揮品牌的(de)粉絲(si)效應(ying),也更好(hao)的(de)將關注轉化為消(xiao)費行動。

同(tong)時,為積極響應(ying)粉絲(si)(si)熱情,線(xian)(xian)下(xia)舉辦大(da)型微(wei)電(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)媒體發布會,微(wei)電(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)男(nan)主角親臨現(xian)場,同(tong)粉絲(si)(si)互動,講(jiang)訴(su)微(wei)電(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)拍(pai)攝(she)心(xin)得,并同(tong)粉絲(si)(si)們交流個人對夢(meng)想與友情的(de)感悟,再次引爆粉絲(si)(si)參與的(de)熱情,更進一步拉(la)近品牌(pai)同(tong)用戶之(zhi)間的(de)距離(li);同(tong)步社交平臺對線(xian)(xian)下(xia)活(huo)動進行線(xian)(xian)上(shang)預熱、現(xian)場直播、事后花絮炒作。充(chong)分(fen)將(jiang)微(wei)電(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)明星效(xiao)應(ying)發揮(hui)到最大(da)化(hua),并利于明星粉絲(si)(si)提升整體活(huo)動知曉度。帶(dai)動更多年輕人關(guan)注(zhu)味千拉(la)面(mian)品牌(pai)。配合(he)線(xian)(xian)上(shang)H5更新,完整微(wei)電(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)持續(xu)轟炸(zha),最終將(jiang)此次微(wei)電(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)品牌(pai)宣傳(chuan)推上(shang)熱議(yi)高(gao)峰。

圖8 媒體見面會活動-1.png 圖8 媒體見面會活動-2.png

約20余家知名媒體(ti)記(ji)者及500多位(wei)觀眾(zhong)出席本次媒體(ti)見面(mian)會活動

 

圖9 線下見面會前期線上微博預熱文案.jpg

 線(xian)下見面會前期線(xian)上微博預熱文案

圖10線下見面會前期線上微信預熱文案-1.jpg    圖10線下見面會前期線上微信預熱文案-2.jpg

 

線(xian)下見面會前期線(xian)上微(wei)(wei)信預(yu)熱文案

 

圖11 線下見面會后續花絮視頻.jpg

 線下見面會后續花絮視頻

圖12 線下見面會后續持續花絮推送,借勢再掀熱度-1.jpg   圖12 線下見面會后續持續花絮推送,借勢再掀熱度-2.jpg圖(tu)12 線下見面會后續(xu)持續(xu)花絮(xu)推送,借勢再掀熱度

 

三(san)、營銷效果

1.    微電影(ying)線(xian)上視(shi)頻知曉度高

微(wei)電影(ying)上(shang)(shang)線一月(yue),點播次(ci)數超(chao)過543,212次(ci)。成(cheng)為年輕群(qun)體短期(qi)內熱(re)議的話題,并為后(hou)續的品牌帶去更大影(ying)響(xiang),在活動(dong)后(hou)期(qi),味千拉(la)面百度搜索(suo)值出現大幅上(shang)(shang)升。

圖13 傳播期間及后期,百度搜索指數上升.jpg

傳(chuan)播(bo)期間及后(hou)期,百度搜索指(zhi)數上升

 

2.    精準(zhun)廣告(gao)促進曝光(guang)與互動

截至活(huo)動結束,廣(guang)告(gao)曝(pu)光次數達到72,780,203,引(yin)導(dao)近888,750次點(dian)擊,整體投放(fang)效(xiao)(xiao)果(guo)遠超預期(qi)(qi),結合多重技術定向,投放(fang)過程中的實時優(you)化(hua),以及(ji)對于味千拉面受眾網絡(luo)行(xing)為(wei)的分析挖(wa)掘(jue)與(yu)運營,都使得活(huo)動再后期(qi)(qi)出現(xian)了(le)超預期(qi)(qi)的表現(xian),幫助廣(guang)告(gao)主使預算(suan)效(xiao)(xiao)益(yi)達到了(le)最大化(hua)。

 

3.    Social紅(hong)人助推(tui),累計粉絲(si)增長明顯(xian)

借助相關類型KOL的(de)(de)轉(zhuan)發參與,促進《好朋友(you)一輩子》愛(ai)與夢想是(shi)最美的(de)(de)任性的(de)(de)感性溝通,促進了(le)活動的(de)(de)曝光與分享。微(wei)(wei)博(bo)(bo)KOL共(gong)(gong)轉(zhuan)發置頂微(wei)(wei)博(bo)(bo)文案30次,共(gong)(gong)產生(sheng)轉(zhuan)發量(liang)(liang)(liang)10129次,評(ping)論量(liang)(liang)(liang)1202條;微(wei)(wei)信KOL共(gong)(gong)原發文案40次,共(gong)(gong)產生(sheng)閱(yue)讀量(liang)(liang)(liang)20053次。并(bing)(bing)撰寫與主(zhu)題內(nei)容(rong)緊扣(kou)的(de)(de)微(wei)(wei)博(bo)(bo)文案內(nei)容(rong)35篇,微(wei)(wei)信文案58篇,共(gong)(gong)獲(huo)得3898次總(zong)轉(zhuan)發量(liang)(liang)(liang),2290條總(zong)評(ping)論量(liang)(liang)(liang); 137,016次閱(yue)讀量(liang)(liang)(liang), 806條點贊數;并(bing)(bing)利用活動機制吸(xi)引(yin)新粉(fen)加(jia)入(ru),活動結(jie)束,微(wei)(wei)博(bo)(bo)粉(fen)絲量(liang)(liang)(liang)凈(jing)增(zeng)長52,907;微(wei)(wei)信粉(fen)絲量(liang)(liang)(liang)凈(jing)增(zeng)長102,470,門店到店率提升65%。

 

四(si)、案例(li)點評

通(tong)過線上(shang)線下、傳(chuan)(chuan)統媒體與新媒體的(de)高(gao)效(xiao)組合形(xing)式傳(chuan)(chuan)播(bo)微電(dian)影(ying)(ying)信息,并(bing)借助線上(shang)微博(bo)、微信、Minisite等多個(ge)平(ping)臺承載(zai)微電(dian)影(ying)(ying)觀看渠道(dao),符合當下受眾觀影(ying)(ying)習(xi)慣,由影(ying)(ying)片激發(fa)觀眾的(de)情感(gan)并(bing)引發(fa)共鳴,他們主動轉發(fa)分享甚至(zhi)二次創作,進(jin)(jin)而釋放出(chu)微電(dian)影(ying)(ying)的(de)影(ying)(ying)響力(li)。不(bu)僅在(zai)很大程(cheng)度上(shang)降(jiang)低(di)了所需的(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)預算,更在(zai)互動中(zhong)在(zai)潛(qian)移默化地讓消費(fei)者對味(wei)千品牌產生好感(gan)度及認(ren)(ren)知度,進(jin)(jin)而認(ren)(ren)同味(wei)千品牌的(de)理念(nian),引導至(zhi)線下門店消費(fei)。

這是(shi)一(yi)(yi)次新(xin)媒體與(yu)傳(chuan)統媒介組合的(de)極佳的(de)示(shi)范樣本,既帶動了(le)品(pin)牌傳(chuan)播,又讓營(ying)銷(xiao)變得有數據(ju)可循,是(shi)一(yi)(yi)個很好的(de)開(kai)端,也給味(wei)千嘗試(shi)新(xin)媒體營(ying)銷(xiao)的(de)信心注(zhu)入(ru)了(le)一(yi)(yi)支強心劑。




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