大實力 深(shen)傳播(bo)

——全友家居借勢“水上運動”

龍頭企業(ye)遇上行業(ye)低迷期，該如何破局？

全(quan)友家(jia)私有限公司創(chuang)建(jian)于1986年，經(jing)過二十余(yu)載(zai)的(de)勵精圖治(zhi)，已發展(zhan)成為(wei)中(zhong)國研、產、銷一體(ti)化大型(xing)家(jia)具龍頭(tou)企(qi)業。

2012年，受房地產政策調(diao)控影響，家居行業出現(xian)了前所未有(you)的(de)(de)低(di)迷景況，全(quan)友(you)的(de)(de)增長難(nan)題(ti)(ti)更為顯(xian)著化(hua)：消費群(qun)體的(de)(de)老化(hua)和購買率下(xia)降、日(ri)漸上漲的(de)(de)經營成本、經銷商的(de)(de)退市壓力，各種(zhong)各樣的(de)(de)難(nan)題(ti)(ti)，都在促使全(quan)友(you)對現(xian)有(you)品牌經營模式展開(kai)審視和反(fan)思。

品牌難題：品牌認知(zhi)模糊(hu)，消(xiao)費者不愿為品牌支付高(gao)體驗成本(ben)

調(diao)研中(zhong)發現，全友在消費者心智中(zhong)是(shi)一個“模糊型知名品(pin)牌(pai)”，品(pin)牌(pai)雖然(ran)擁有較高知名度(du)，但消費者對(dui)品(pin)牌(pai)仍然(ran)缺乏深度(du)了解，以至于他(ta)們也不愿意(yi)為品(pin)牌(pai)支付較高費用。

破局(ju)策略：精選黑(hei)馬(ma)背書資源，為品牌進行“深(shen)傳播”

2012年，適逢倫敦奧運(yun)火熱開幕，經過反復(fu)的(de)(de)思(si)考研究以及跟企業的(de)(de)充分溝(gou)通(tong)，我們(men)決定為(wei)全(quan)友品牌實施體育營(ying)銷策略！在對倫敦奧運(yun)各(ge)支參賽隊伍展(zhan)開深入研究后，中(zhong)國水上運(yun)動隊，成為(wei)了最終的(de)(de)選擇。

水上運動：下一(yi)個奇跡締造者

水(shui)上(shang)運(yun)動，包含四個奧運(yun)項目，是奧運(yun)會(hui)的金牌大項，在2008年北京奧運會，中國水上運動(dong)實現了金牌零的突破(po)，同(tong)時也是本次奧運會中的潛力黑馬。

2012年(nian)3月(yue)，全友家居聯同中國水上運動中心在北京(jing)水立方舉辦了盛(sheng)大的新聞發布(bu)會，雙方正式結(jie)為戰略合作伙(huo)伴(ban)關(guan)系(xi)。